云PC在广电双向网络的商业模式

日期:2013-04-15    来源:本站   字体大小:

摘要:云计算技术的日趋发展与成熟,带来了信息传播方式的巨大改变。“云PC”的出现解决了PC用户的成本、维护等问题;同时,开展云PC业务也有利于拉动广电宽带业务销售。本文从云PC的基本概念展开阐述,以北京视博云科技有限公司的云PC产品为例,总结了云PC之于用户和运营商的优势,进而探讨了云PC在广电的商业模式。希冀通过此文,为云PC在广电的实际落地推广起到一定的借鉴作用。

 

关键字:云PC、广电双向网络、商业模式

 

 

一、引言

 

广电运营商目前正在大力进行双向网络的建设,许多地区双向网络已经基本普及。但目前广电提供的宽带网络服务并没有大规模推广开来,其主要原因在于未能掌控高价值应用,也就难以大幅度带动用户增长。丰富应用内容、拉动用户增长、避免被管道化,成为广电运营商亟待解决的问题。

 

另一方面,中国上网用户在全民中的普及率已经达到38%,网络信息安全、PC维护难度等仍是中国网民面临的棘手问题;同时,还有很大一部分有上网需求的人,由于缺乏使用PC的技能,其上网需求尚难以得到满足。

 

为此,北京视博云科技自主研发推出“云PC”产品,该产品能够为广电用户提供与PC机相同的功能,可提供高价值应用(如游戏、视频等),并且操作简单,无需用户维护,有利于提高电视用户使用广电运营商服务的积极性,带动广电宽带业务的销售与推广。

 

 

二、云PC产品概述


1. 云PC基本概念

云PC的概念是相对于普通PC而言的。普通PC需要有一台电脑主机,所有的软件程序都运行在本地主机中。而云PC则是将所有的软件程序都置于运营商机房的服务器中运行,用户端仅需一个小终端(如图1所示)与云端服务器连接即可。终端连接显示器、键盘和鼠标,只承担两项工作:用户界面的显示以及把用户的操作传送到云端服务器。云端服务器负责软件的具体执行,并把显示结果传送至终端进行显示。

 

 

图1

 

为最大化利用资源,通常一台云端服务器可以支持数个乃至数十个终端同时连接,这称为虚拟化技术。采用虚拟化技术,一台云端物理服务器模拟为多个终端PC机,每个用户端看到的都仿佛是一台独立的PC,有自己的文件系统和应用软件。


2. 云PC的三种展现方式


 通常,云PC有以下三种展现方式。

 

 (1)独立桌面

独立桌面方式是为每个终端用户分配一个独立的虚拟PC机,在用户端看来,与真实的PC机基本没有区别。用户可以自行安装、卸载、运行软件,自行上网、下载文件,基本可以进行独立PC机的任何操作。这种方式可以给用户最大限度的自由,因此较适合于对电脑维护有经验的用户。

 

(2)共享桌面

共享桌面方式是向所有用户提供同样的桌面,每个用户所能够使用的软件都是相同的,类似于网吧中每台PC都是一样的。用户可以进行应用软件的运行、上网等操作,但是不能够进行软件安装、卸载等操作。这种方式较适合大部分对电脑不是很了解、但希望能以电脑桌面方式进行日常操作的用户。

 

(3)应用

应用方式是指每个用户看不到通常的PC机桌面,只能看到很多应用程序图标,类似于智能手机上的应用商店。用户可以自己定制需要的应用,需要运行时只需要执行某个应用程序即可。这种方式不需要用户对PC机有任何了解,基本上已经与普通PC机的形态脱离。此种方式更适合于只关心应用程序的日常操作、不关心PC形态的用户。

 


三、视博云的云PC产品

 

1. 视博云的云PC产品简介

 

视博云的云PC产品是由几个模块构成的,包括:云端管理模块、云端虚拟化服务模块和终端模块。在物理设备方面,由云端服务器设备、存储设备、网络设备以及专用终端承载。

 

云端通常部署在运营商的机房内,通常由一台管理服务器、多台虚拟化服务器以及统一存储设备、网络设备构成。管理服务器完成用户管理、桌面资源分配等功能;虚拟化服务器完成虚拟桌面的运行功能。统一存储设备用于对用户的虚拟桌面数据进行保存。

 

终端是每个用户的设备,连接显示器以及键盘鼠标。终端通过局域网与云端互联,向云端申请虚拟桌面,然后在终端显示出来并进行操作。所有的虚拟桌面资源都在云端的虚拟化服务器中,因此对终端设备的性能没有高的要求,用户可以通过任何一台终端,输入自己的账户密码即可访问自己的云端桌面。

 

每个标准的虚拟化服务器可以为数十个用户提供并发访问服务,而管理服务器可以支持多达2000个以上用户的并发访问,可以管理数百台虚拟机服务器以及上千个虚拟机。云管理服务器提供一个B/S管理界面,用于对系统的管理配置。通过简单的配置即可为每个用户定义虚拟桌面资源,包括CPU个数、存储容量。

 

云端的主要功能包括:共享存储管理、镜像管理、终端用户管理、服务器管理、虚拟机管理、动态迁移、批量创建用户等。

 

终端的主要规格:

  • 支持主流分辨率:1024×768、1280×720、1440×900、1920×1080等。
  • 接口:HDMI/DVI/VGA、音频输入、音频输出、以太网、USB。
  • 按钮:开关机键。
  • 支持USB HID交互设备。
  • 支持USB移动存储设备。
  • 支持声音播放、声音输入。
  • 支持以太网络。
  • 功耗:非待机模式低于10W;待机模式低于100mW。

 

2. 视博云的云PC产品分级

 

视博云的云PC产品有不同的产品规格,可以支持不同的特性。

 

(1)易用级

易用级的云PC支持比较简单的PC软件应用,包括上网、视频播放、社交软件等,类似于上网本的性能。主要面向上网用户。易用级的云终端功能简单,成本也较低,适合运营商以免费赠送的方式大批量发放给用户,构建庞大的用户群。

 

(2)普通级

普通级的云PC支持大部分办公类PC的软件应用,包括文档处理、图片处理、上网、视频播放、社交软件、小游戏等等。主要面向主流用户。普通级的云终端功能较强,有明确的使用群体,因此适合运营商以收费的方式发放给相应的用户。

 

(3)特效级

特效级的云PC支持大型游戏、多媒体处理软件,包括各种3D游戏、大型多媒体处理软件等。主要面向游戏用户。特效级的云终端成本高,因此基本属于小众市场。但是对于市场宣传等非常具有示范效果。


四、云PC的优势


1. 云PC之于用户的五大优势

 

(1)无需购置PC机

通常,普通用户购买PC机后,4年左右就面临更新换代问题。通过简单的计算即可了解云PC为用户节省的硬件投入:一台PC主机约3000元以上,平均折算每年需750元左右;而采用云PC的方式,用户无需购置或升级其PC机,仅需一次性支付较少的费用;即云PC可为用户节省一次性购置PC机的上千元左右的费用。

 

(2)安装使用简便

云PC服务由运营商提供,用户只需从运营商处申领一个小终端,将其连接显示器(或电视机)以及键盘鼠标,即可开始享受云PC服务。并且,云PC服务无需系统安装等过程,即开即用、方便快捷。

 

(3)无需升级换代

云PC服务是运营商利用虚拟机提供的,当硬件需要升级时,由运营商来提高虚拟机的配置,例如:运营商可把CPU核数量由1个升为2个,内存由1G升为2G,存储空间由50G升为100G。用户端不必进行任何升级换代的操作,即可享受升级服务。

 

(4)系统维护无忧

普通PC机运行一段时间之后,由于用户安装软件、误操作、系统中病毒、硬件故障等原因,会造成系统运行缓慢、软件崩溃、系统崩溃等各种现象。普通用户对PC的杀毒、重新安装操作系统、系统恢复等操作都并不熟悉,经常需要求助于他人或专业人士帮忙解决。而采用云PC的方式,如系统出现问题,可以直接由管理员进行系统重置恢复,10秒钟内就可恢复到初始状态,非常适合于普通用户使用。

 

(5)节能环保 个性美观

一个云终端的功耗只有不到10瓦,且占用空间极小。对用户而言,不必为PC机占用较大的空间发愁,同时耗电量也很少。并且,云PC可以根据客户需求进行个性定制,呈现出不同的“相貌”,能够与用户的使用环境融合在一起;甚至可以做到无线连接的方式,使用户的实际桌面更加个性美观。


2. 云PC之于运营商的五大优势


(1)降低上网门槛,储备用户资源

云PC可以有效降低用户的上网使用门槛,那些不会使用PC和操作不熟练的家庭用户,直接通过云终端、利用电视就可以实现其PC使用需求。
运营商在双向网络建设方面已投入大量资本,如何利用这些设施创造最大的收益?云PC可以使运营商的双向网络建设得到实际应用,帮助运营商在竞争激烈的宽带市场拓展用户,拉动新用户的增长,储备大量的用户资源,为后续业务的开展奠定基础。


(2)增加用户黏性

云PC服务可以提供包月套餐等多元化业务,向用户推广云PC业务,提升客户使用广电双向网络的积极性。当用户的主要操作都使用云PC完成时,相当于用户已经离不开运营商提供的服务了。由此不断增加用户黏性,避免运营商被管道化。

 

(3)增加收入

根据用户需求的不同,云PC服务可以提供多样化的业务形式。对功能性多的云PC业务,可以采用适当的收费策略,从而增加运营商收入。例如:采取按时收费、收取租金的方式;或采取包月收费方式;还可以初期免费,但通过内部的应用软件推广的方式获取收益。


(4)建设应用平台

云PC实际是一个桌面平台,运营商可以在桌面平台上进行定制应用的安装,将云PC作为一个应用的展示和发布平台。当采用免费或近似免费模式为用户提供云PC服务时,整个PC桌面都可以由运营商进行定制。因此非常适合于进行某些特定应用、特定活动、特定广告业务的推广。由于使用的客户数量较多,运营商可以从活动、广告等方式获得收益。


(5)应用可管可控

云PC中的应用均可以由运营商定制或控制,尤其符合广电运营商的需求,在满足监管需要的同时满足用户需求。

 


五、云PC在广电的商业模式


1. 运营模式

 

云PC在广电的运营模式可以有如下几种:

 

在原有广电网络包月合同之上,增加一部分费用。这样用户签订了综合后的包月合同后,赠送云终端,用户可以随意使用。

 

原有广电网络包月合同不变,赠送云终端,用户使用运营商提供的定制云PC桌面。运营商通过广告、特定应用等获取收益。免费提供的应用软件是受限的,如果用户想使用更多更完全的应用软件,则可以通过付费等方式升级。

 

根据不同档次的云PC,可设计不同的运营策略。档次越高,收费越高。

 

运营商在IDC中为企业用户提供云PC服务。某些运营商实际具备通过光纤为企业用户提供宽带出口的能力,同时也可以为企业提供派生的服务。利用云PC的理念,在宽带服务之外,可以为用户提供PC租赁业务,这样企业客户可以支付更少的费用来使用云PC,非常适合帮助企业压缩成本。

 


2. 应用场景

 

(1)应用场景一:捆绑套餐

 

运营商向套餐用户免费赠送一个云PC终端及一个帐号。用户在家中接入有HDMI接口的电视或显示器,接入键盘鼠标,打开终端并利用帐号登录,即可访问并获得一个独立的基于云服务的PC系统。

 

用户可以进行上网操作、社交网络操作、视频播放操作及简单游戏操作等各种普通PC能够实现的操作,也可以保存文件、图片在用户自己的云PC空间中。

 

(2)应用场景二:企业用户

 

运营商在自己的IDC机房部署桌面虚拟化云端系统,提供给企业租用。企业不必自己购买PC机,也可以避免维护工作。可以根据企业的使用需要,配置不同规格的云PC。企业租用云PC的好处是不必一次性投入过多的PC购置成本,尤其是中小企业,可以按月、按季度付费,大大减少企业的IT支出。

 

另外,对运营商来说,在IDC机房部署企业云PC服务可以与普通用户云PC服务共享资源。因为企业用户基本都在白天使用云服务;而个人用户大部分都在晚间使用云服务。这样同一台服务器资源的价值可以双倍体现,使运营商获得更大的收益。

 


六、结语

 

运营商部署云PC可以为用户提供普通PC的替代方案,这种方案尤其适用于对PC没有特殊要求,但是对上网等有需求的用户群,例如:老人、中小学生、普通人群等。面向这些人群,通常的解决方案都有成本较高、维护操作复杂等缺点。而采用了云PC方式,由云端系统为用户解决了成本、维护性等诸多问题,用户只需关注自己的需求是否能够实现。云PC也可以帮助企业用户解决IT成本高、管理维护困难的问题,帮助企业实现成本控制。

 

此外,云PC方案非常适合于运营商进行宽带网络推广,采用合适的营销策略,完全能够建立并维护起相当大数量的使用群体,为后续的运营奠定基础。

 

 

(本文作者系北京视博云科技有限公司产品总监刘达)

 

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